האם 'מזומן לבתים' מציע הונאה?

אם אי פעם ראית שלט 'מזומן לבתים' שהוצב ברחבי העיר שלך או אתר אינטרנט המציע מזומנים עבור הנכס שלך, אולי תהיתם אם כדאי לבדר את הרעיון. ואכן, הרבה מההצעות האלה במזומן הם לגיטימי, אבל לרדוף אחרי אחד זה גם הרבה יותר קל להונות, וכנראה שתקבל הצעה גרועה יותר בהשוואה למה שתקבל בשוק הפתוח.

איך עובדות הצעות מזומן לבית

יש מגוון רחב של קונים במזומן שמוכנים לקנות את הבית שלך, החל מהספקולנטים המעורפלים שמטיחים שלטים זולים 'אנחנו קונים בתים' בשכונות מצוקה, ועד לעסקים מקוונים לגיטימיים הידועים בשם 'iBuyers' (Opendoor, Offerpad, Zillow ו-Redfin הם שחקנים גדולים) שמציעים הצעות על סמך אלגוריתמים שמחשבים את ערך הבית שלך. חלקם עשויים אפילו לקנות את המראה הביתי שלך בלתי נראה, עם כמה מקרי בדיקה. גם השוק גדל — קונים במזומן היו אחראים 15% ממכירות הבתים ביולי 2020 , עלייה מ-11% לעומת השנה הקודמת, על פי איגוד המתווכים הלאומי (NAR).

הצעות במזומן מבוססות על מגוון גורמים, כולל מכירות דומות, תיקונים נדרשים, שכונת הנכס וגודל המשכנתא שלך. השורה התחתונה, לעומת זאת, היא שההצעה תהיה נמוכה משווי השוק ההוגן של הבית שלך. באופן כללי, iBuyers יהיו קרוב יותר ל-98% משווי הבית שלך, אבל קונים מוצלחים יותר במזומן יהיו הרבה פחות. חברות אלו יגידו לך שאתה בעצם חוסך כסף על ידי הימנעות מעמלות נדל'ן, אבל מחקרים מצביעים על כך שהבתים נוטים למכור עבור יותר כאשר אתה שוכר מתווך .

למה שמישהו ימכור בפחות ממה שהבית שלו שווה?

מהירות ונוחות. הזמן הממוצע לסגירת מכירה הוא 47 ימים , אך ניתן לבצע רכישות במזומן תוך שבוע בלבד. בנוסף, אינך צריך לדאוג לגבי הבמה, שכירת סוכן רישום או להתמודד עם חוסר הוודאות של הוצאת הבית שלך לשוק.

בעלי בתים שמוכרים את בתיהם במזומן נמצאים לעתים קרובות בעיקול או שיש להם בתים שזקוקים לתיקון שהם לא יכולים להרשות לעצמם. הצעות במזומן מהיר יוותרו לעתים קרובות על בדיקות, מה שיקל על מכירת בית ישן ומוכה. אם ההצעה קרובה לשווי השוק הפתוח של הנכס, זו יכולה להיות אופציה נוחה.

החסרונות בעסקאות מזומן

הנפילה הגדולה ביותר נגד סוחרי מזומנים היא שהגרוע מביניהם טורף אנשים פגיעים המתמודדים עם קשיים כלכליים מפשיטת רגל, מוות או אובדן הכנסה. מכיוון שקונים במזומן אינם נדרשים להיות בעלי רישיון כמו סוכני נדל'ן, המרחב עמוס במשא ומתן בחוסר תום לב המנצלים את בעלי הבתים הזקוקים נואשות למזומנים לטווח קצר.

רבים משתמשים בטכניקות מכירה אגרסיביות, כמו להערים עליך לחשוף את יתרת המשכנתא שלך ולהשתמש במספר זה כבסיס להצעה נמוכה. דוגמאות נוספות הן עמלות נסתרות או שינויים בשנייה האחרונה בהסכם המכר לאחר שקבעתם מחיר. ללא סוכן מורשה, אתה תתמודד בעצמך נגד הטקטיקות האלה.

איך להגן על עצמך

מידע הוא כוח. קבל תחושה של כמה הבית שלך שווה, באופן אידיאלי באמצעות נכס הערכת בית , או על ידי בקשת סוכן נדל'ן מקומי לניתוח שוק השוואתי (CMA) בעלות נמוכה עד ללא עלות.

בדוק היטב את הקונה שמציע הצעה. האם הם מחברה מוכרת עם דירוג טוב של Better Business Bureau? היזהרו מקונים פוטנציאליים שאין להם אתר אינטרנט או לוגו חברה מתאימים על השלטים שלהם, או אם יש להם מידע מוגבל ליצירת קשר. כל שעליך לעשות הוא ללכת משם אם הקונה נראה מעורפל.